Tirez profit du pouvoir des mots
Choisir tel ou tel mot…
… Est-ce vraiment important ?
Après tout, c’est la qualité du produit ou du service qui compte, et pas ce fichu emballage marketing, pas vrai ?
Seulement, si on prend les mots trop à la légère… On peut le payer très cher. 😬
Car les mots ont un pouvoir.
L’importance des mots dans votre stratégie de vente
Un exemple tout bête ?
Tenez :
- prenez une page de vente avec un bouton « Essai gratuit »
- puis une 2e page de vente avec un bouton « Testez ce produit gratuitement ».
Comparez les résultats des deux options pendant quelques jours. 🕙
Vous obtiendrez un taux de conversion sensiblement différent :
+15 % pour la 2e version, par exemple, pour le site LiveChat.1
Imaginez les résultats pour des concepts et des textes plus conséquents… 💥
Vous l’avez compris :
Un texte bien calibré peut changer votre taux de conversion du tout au tout. 📈😃
Mais ces mots qui titillent à l’oreille de vos prospects, encore faut-il savoir les trouver.
Le rôle du copywriter et rédacteur web
Vous aimeriez trouver les mots qui provoqueront un impact émotionnel chez vos prospects ?
Des mots qui soient vraiment efficaces ?
Pour autant, vous ne maîtrisez pas forcément toutes les techniques de copywriting – qui peuvent s’avérer très contre-intuitives ?
Dans ce cas…
… vous avez tout intérêt à confier vos textes à un spécialiste. 🖊️
Rappelons :
- qu’un rédacteur SEO tâche de répondre aux questions que l’internaute pose à Google (son but : augmenter votre trafic) 🤔
- le copywriter ou concepteur-rédacteur se charge de rédiger vos contenus publicitaires (son but : convertir votre trafic). 😋
Pour ma part, j’exerce aussi bien en rédaction web qu’en copywriting. C’est pourquoi je peux vous proposer un service deux en un.
Je me permets d’ailleurs de vous présenter brièvement ce que je peux faire pour vous.
DÉCOUVREZ MON PORTFOLIO DE TEXTES
Mes compétences en marketing web, copywriting et mécanismes d’influence
Je suis rédacteur SEO et copywriter depuis bientôt 9 ans. J’ai travaillé en entreprise, en agence et comme freelance.
Comme tout bon concepteur-rédacteur spécialisé dans le digital, j’ai appris au fil de ces années à maîtriser les différents rouages du webmarketing 💻 :
- le SEO
- le SEA
- les tunnels de vente efficaces
- le community management
- les Facebook Ads…
J’ai aussi, bien entendu, un goût marqué pour l’écriture et un intérêt non dissimulé pour les techniques d’influence (preuve sociale, réciprocité, etc.)
Mon objectif : structurer des textes qui attirent, qui informent et qui font vendre. 💰
Mon travail de copywriter consiste notamment à :
- étudier et comprendre les attentes profondes de votre cible 🎯
- trouver l’angle d’attaque qui fera mouche (raconter une histoire, converser avec un lecteur imaginaire…)
- mettre en avant les bénéfices que le produit/service va apporter au client, plutôt que des fonctionnalités (un point très important !)
- utiliser des témoignages adéquats
- indiquer des preuves factuelles de l’utilité de ce que vous proposez, etc.
La structure AIDA : un toboggan qui mène jusqu’à l’appel à l’action
Et ce n’est pas tout !
Une fois cette stratégie affûtée, vient le temps de l’écriture proprement dite. 🤓
Avant tout, je veille à produire un texte d’une fluidité impeccable.
« Le titre doit donner envie de lire la 1ère phrase, la 1ère phrase doit donner envie de lire la 2ème, etc.«
C’est une règle d’or✨ du copywriting.
Dans un monde où l’attention est hyper sollicitée, autant dire qu’il faut s’accrocher pour être lu (ou simplement « vu »). 👀
Le texte idéal doit placer le prospect en haut d’une sorte de « toboggan » et l’y faire glisser, tout naturellement…
… jusqu’à un appel à l’action (achat, inscription à une newsletter, formulaire à remplir, etc.)
Ce modèle, très utilisé dans les landing pages et newsletters, est surnommé « AIDA » :
- le texte doit commencer par éveiller l’Attention du prospect
- puis susciter son Intérêt, en évoquant un problème qu’il devrait résoudre
- avant de faire naître en lui le Désir 🔥 de mettre fin à ce problème
- jusqu’à le faire passer à l’Action.
On peut également mentionner la formule PAS, pour Problème, Agitation et Solution.
Copywriting de landing pages, newsletters, publicités Facebook…
En résumé, je me propose d’inventer les concepts et de rédiger les textes :
- de vos landing pages (pages de vente, de capture d’email…) 📝
- de vos newsletters et mailings 📩
- de vos publicités online (et éventuellement offline) 🌈
- de vos pages web et articles de blog 📄
- de vos fiches produits 👜
- et autres demandes globales ou ponctuelles, en fonction de vos besoins.
Mais passons à des cas plus concrets 😉
Je vous propose dès à présent de découvrir quelques-unes de mes réalisations ou de m’écrire directement vos questions ou propositions de copywriting & rédaction :
- Découvrez 5 exemples d’A/B testing, cf. l’exemple n° 1 de cet article de joptimisemonsite.fr